O posicionamento estratégico é a percepção pretendida de uma empresa no mercado e como ela pretende ser percebida pelo público-alvo.

Como resultado, o posicionamento estratégico é um método de se destacar dos concorrentes, isso cria uma vantagem sobre os concorrentes.

Porém, não basta apenas descrever teoricamente o posicionamento da empresa, as ações da marca devem estar alinhadas com o posicionamento estratégico de marketing.

Caso contrário, a colocação pretendida não ocorrerá. Isso se aplica a todas as empresas, de clínicas especializadas em exame toxicológico demissional, a multinacionais.

De acordo com Michael Porter, existem três estratégias gerais para obter vantagem competitiva: liderança em custo, diferenciação e foco.

É importante lembrar que as estratégias competitivas de Porter terão um impacto significativo nas decisões futuras, toda a comunicação da marca deve ser guiada pela estratégia selecionada e mesmo um revendedor de açaí precisa estar atento.

Por exemplo, se um empreendedor deseja que sua marca tenha uma posição premium, a liderança em custos não corresponderá à meta. E para ter sucesso, é preciso compreender o que é o posicionamento estratégico, como ele funciona e como aplicá-lo corretamente.

Entendendo o que é um posicionamento estratégico

As empresas utilizam o posicionamento para criar uma impressão de seu produto ou serviço de revitalização de piso cerâmico na mente do público-alvo.

Nas décadas de 1950 e 1960, essa perspectiva era diferente. Bastava um anúncio que chamasse a atenção e pronto, a empresa tinha um slogan ou um posicionamento leve, mas sem muita profundidade.

Hoje, os tempos mudaram, por uma questão de demanda do consumidor, o posicionamento estratégico mudou de cara. As empresas passam a precisar se posicionar para não perder mercado. Sendo que alguns dos assuntos que passaram a ser comentados são:

• Meio ambiente;

• Política;

• Economia;

• Questões sociais;

• Sustentabilidade.

São temas que eram pouco discutidos pelas áreas de marketing ou criação das agências contratadas ou das próprias empresas que, por exemplo, atuam com aulas para recém habilitados.

Anteriormente, os tópicos mais "pegajosos", ou seja, os polêmicos, eram mantidos separados, como assuntos envolvendo teste de drogas.

Atualmente, uma empresa que sabe se posicionar não necessariamente está nesses temas, mas sabe se posicionar no mundo, que pode ser usado como referência para atrair mais pessoas a aderirem à marca.

Um posicionamento estratégico eficaz tem a capacidade de colocar a marca de peças para motor perkins em uma posição única e inacessível aos concorrentes.

Este é o objetivo primordial: delimitar o território através da clareza dos temas que interessam aos clientes e potenciais clientes.

Assim, as marcas que implementarem tais estratégias irão se diferenciar umas das outras, beneficiando sua competitividade e, cada vez mais, facilitando melhores serviços aos consumidores. Este é um ganha-ganha muito benéfico para todas as partes.

4 principais tipos de posicionamento estratégico

Entender as diferentes abordagens de posicionamento estratégico é importante para que as agências de comunicação possam ter um posicionamento de mídia e outros projetos eficazes para si e para os clientes.

Com isso, é preciso se aprofundar brevemente nos principais tipos de posicionamento estratégico e como eles podem alavancar os resultados de, por exemplo, uma empresa de segurança que faz instalação de cerca concertina. Esses são:

Posicionamento com base no preço

As estratégias podem ser formuladas com base no preço, este é o custo do produto ou serviço. Nesse tipo de abordagem, é fundamental que seja feito um bom esforço de branding com a marca.

É o caso, por exemplo, de itens de moda internacional. Normalmente são mais caros que outras marcas, mas seu preço depende do simbolismo da marca, que representa luxo e sofisticação.

Posicionamento com base na diferenciação

As marcas devem se concentrar no que têm de melhor para se diferenciar da concorrência. Para encontrar essa diferença, publicitários e profissionais de relações públicas geralmente realizam sessões de brainstorming.

Com isso, uma marca de máquina de xerox profissional aluguel, pode se destacar entre os concorrentes e obter resultados bem mais expressivos.

Posicionamento de monopólio de segmento

Os monopólios são empregados quando uma empresa intencionalmente ou não monopoliza um determinado setor, isso é conhecido como monopólio setorial.

Nesses casos, os esforços de comunicação são mais focados em relações públicas e relacionamentos com clientes e outras partes interessadas do que em publicidade. Isso porque as empresas não precisam anunciar para vender porque não tem concorrência.

Posicionamento com base em benefícios

É comum que as empresas tenham um posicionamento estratégico baseado no benefício proporcionado. Nessas situações, a gestão da marca preocupa-se principalmente com os resultados que os clientes terão ao usar um determinado produto ou serviço.

Um exemplo disso é uma marca de manta asfáltica para parede que tem se destacado nas mais diversas mídias, seu foco é praticidade e os benefícios que uma boa decoração traz para as residências.

Isso é feito através da venda do produto em que o comprador não está comprando apenas uma manta asfáltica, mas está adquirindo um benefício, que será auferido ao utilizar o produto.

Como o posicionamento estratégico ajuda negócios?

A criação do posicionamento estratégico de uma marca pode trazer diversos benefícios para um negócio, como fidelizar clientes e atrair novos de forma sustentável e natural.

Construir este conceito para uma empresa dará ao negócio a direção geral correta e, o mais importante, uma estratégia de marketing adequada com o melhor custo sobre o investimento feito pelo empresário.

Dessa definição já se pode deduzir que o posicionamento estratégico aumenta a preferência do cliente.

Com uma estratégia bem definida, os diferenciais da marca ficarão bem aparentes para o público-alvo, isso tornará a decisão de compra mais direta e as chances de sucesso aumentarão.

Como fazer um posicionamento estratégico correto

Iniciar um posicionamento estratégico é difícil quando se deseja atingir uma meta que levará a lucros e aos clientes certos.

Por isso, ao seguir as etapas abaixo, será possível que os empreendedores possam desenvolver um posicionamento estratégico adequado de acordo com seu modelo de negócios. Esses são:

• Compreender a fundo o público-alvo;

• Compreender como a marca resolve os problemas;

• Criar ofertas de valor para os consumidores;

• Investir em diferenciais para o negócio;

• Desenvolver uma comunicação para a marca.

O posicionamento estratégico é de suma importância, pois ajudará a empresa a determinar se o valor do que está sendo oferecido está de acordo com o que os consumidores buscam e esperam encontrar.

Também demonstrará se a linguagem e os canais de comunicação são apropriados ou não para o público em geral, o que garantirá total compreensão.

Outro elemento importante da estratégia é comunicar com precisão a imagem da marca, associando-a a um propósito específico.

Normalmente, a concorrência de um negócio não é considerada, apesar de a empresa saber que está concorrendo com outras empresas da mesma categoria. Além disso, existem outras alternativas, como entregar em casa.

O serviço em questão deve ser posicionado frente a outros serviços que, mesmo não sendo idênticos, oferecem o mesmo nível de benefícios ou até melhores.

Também é importante direcionar um produto ou serviço entre usuários ou grupos de usuários com os mesmos objetivos. Após essa identificação, é importante entender quais são as decisões do público na hora de comprar.

Mesmo que o foco principal seja o consumidor, também é preciso estar atento às posições assumidas pelos concorrentes. O posicionamento estratégico da empresa é desenvolver áreas de mercado com fraca competitividade.

Essas habilidades são necessárias para ter o conhecimento e as habilidades necessárias para chegar ao destino e mantê-lo.

No entanto, é crucial reconsiderar como utilizar essas habilidades e alocar recursos para produzir produtos de alta qualidade no mercado e satisfazer os desejos do consumidor.

Para tanto, é necessário realizar avaliações periódicas do atual posicionamento estratégico e estar preparado para mudanças, caso necessário.

Nessa batalha de mercado, os gestores corporativos devem estar atentos para garantir que o posicionamento estratégico seja benéfico para a organização. Ele não é uma decisão, mas o resultado de todo o processo.

Muitos benefícios de um posicionamento estratégico são derivados da fidelização do cliente e do posicionamento adequado da empresa no mercado competitivo.

Isso incentiva os clientes a comprar a marca preferida quando o serviço é bom. É por isso que proporcionar uma experiência de compra agradável também é importante.

Considerações finais

Como resultado de tudo que foi tratado ao longo do texto, é possível afirmar que  o posicionamento estratégico aumenta a popularidade da marca, produto e serviço, atingindo o público-alvo e suas preferências.

Mas de maneira resumida, ele é de extrema importância, pois auxilia o consumidor a entender a marca, produto ou serviço, demonstra como eles podem ser únicos e diferentes da concorrência, e os motivos pelos quais são adquiridos.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.